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C交电商Q都没做好的Q微博能做好吗?
来源Q长沙在U?~辑Qadmin 日期Q?015/7/10 0:00:00

  q日Q微博推Z一ƾ以兴趣为导向的UdC交电商产品——“微博橱H”。这对于已经q箋两季度盈利的微博来说又是一重要战略性品。尽有阉K的淘宝、天猫、支付宝和微博大V们站収ͼ但笔者对微博的这U激q进军社交电商的做法p怀疑?/p>

  从微信营销到微电商再到微商Q围l微信生态愈演愈烈的C交电商慢慢出水面。缺乏电商DNAQ透支信Q关系Q破坏用户体验,_丝难以沉淀Q社交和电商水火不容。这些或多或构成微信做不好电商的原因,但笔者认为最大的原因是:微信惛_一个中心化的^CQ通过M心化的自发方式连接第三方实现商家和用L_և交易匚w。在q接和匹配的q程中就会出现很多问题,如:接口开放,_և推荐{?/p>

  同微信电商不同的是微博电商依靠的是垂直领域的2000多万专业达h和大V建立信用体系Q以弱关pMؓ基础Q用户兴ؓ导向的方式做电商。这在以强社交,弱媄响力的微信电商是做不到的。尽微信也意识Cq一点,也尝试着改进Q但g效果q不那么明显Q从微信店到“联姠Z大众点评,京东“购物”,微信在电商上做了一pd的尝试?/p>

  微博电商VS微信电商

  在微信上做不好的C交电商Q在微博上能做好?W者认为很难,主要考虑到这几点Q?/p>

  W一、媒体电商化的前提是要有公信力和影响力做担保。众所周知Q微博的媒体属性大于社交属性,C交属性大于电商属性。在qq、微信、微博、陌陌、易信五大移动社交品中Q微博仅ơ于qq和微信,无论是在z跃度或影响力上都有着举轻重的作用。微博能够取得今天的CQ与明星、企业家、团体机构、意见领袖的入驻功不可没Q某U程度上Q他们相互媄响,又相互利用。一斚w微博为无数的草根用户和在一些专业上有所研究和思考的人提供了可以发声和传播的q_Q让q些人有了自q_丝和媄响力;另一斚w微博q_通过q些名h带来了更多新用户Q提高了z跃度?/p>

  靠社交关pLL微信Q导致后来所有的商业化尝试都要事先考虑会不会破坏社交体验。微博也一P既然自己定义ؓ一N过x机制分n140字实时信息的q播式社交网l^収ͼ那么p考虑传播性和实用性。而掌握传播性和实用性的一般是是媒体或大VQ在行业里有话语权和影响力。往往现实的情冉|影响力不{于变现力?/p>

  打个比方Q某某教授在中国q现代史上很有研IӞU篏了上千万_丝Q但一旦让他跨领域跨学U对非自w研I的领域评头Ӟ隑օ会让得轻,Z一点蝇头小利失公信力Q实在不倹{对于官方公布的微博现在垂直领域?000多万专业达hQ笔者也较ؓ怀疑,q些垂直领域的达人是怎么来的Q成人的标准是什?_丝敎ͼ原创性,影响力还是只要申请就可以)Q可信度有多高,用户怎么评h他们Q在行业的口如何等{,微博不得不考虑提供一个公认的评判体系?/p>

  q几q来Q微博在电商领域的变C直离不开q两UŞ式:一U是q告Q另一U是q_交易分成。前一U很好理解,充斥着大量q告的微博,一定程度上造就了现在的微信。而后一U,只能靠一些几百万_丝的大V和一些无节操的营销账号来提高^台的z跃度。自从那些上千万_丝的大号逐渐q离微博后,那些一两百万粉丝的账号成了名副其实的意见领袖Q精导师。媒体电商化׃成ؓW谈?/p>

  W二、用戯?兴趣C交只是Cl济的翻版。微博的火热虽然大不如以前,但用戯模还有很大的体量。这l微博发力移动社交电商铺q了道\Q微博能形成强大的阵营,主要~于共同的hD和兴的聚合。基于用戯模和CW者很Ҏp惛_了社微商,目前的社微商就是这样做的。与微商的层层分销不同的是微博不做闭环Q最l的交易、现金流、物、售后等均由合作q_完成。达人,大V只是起了一个中介的作用Q用自己的信用和影响力ؓ品牌背书?/p>

  当微博的媒体属性被q度商业化浸染时Q用户就会选择d。到时微博就会变成一个自明星、自营销的推销q_Q而那时就成了由大V领导的社版的“美丽说”了?/p>

  W三、左手微商,x淘宝Q缺乏品控和评h体系。据官方介绍Q目前商品链接必L自天猫淘宝和微卖{重点第三方合作伙伴Q微博达人、大V可以通过微博发布器直接发布自己推荐的商品Qƈd推荐理由、库存量和商品链接等信息。在W者看来这无疑是用微商的思维做淘宝,扑֤V、达人去做分销Q给他们佣金分成Q大V通过引导_丝转发Q粉丝又带动_丝Q层层递进。供货商由^台把控,看似很美好,操作h难?/p>

  当达Z没有能力鉴别商品真伪Ӟ推荐变成了一U利益寻U。而背后受损的依旧是消费者,如果无法对达行评P׃出现鱼龙h的局面。消费者维权难Q微博仅仅只是ؓ淘宝导流的入口。作则的制定者,微博需要对各行各业的达行严格的专业审核评估?/p>

  如果现在盖棺定论gq有些过早,毕竟从目前发展来看,UdC交电商除了微信是微博最有可能取得成功,但微信的在社交电商上的尝试有目共睹——表现的q不很出Ԍ而微博电商,虽然接通了微博支付后Ş成了闭环Q但所有的营收q是依赖于广告。或许,对于UdC交电商来说Q属于这L一ƾ品或q样的时代还q未到来?/p>

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